رئیس اتاق کرمان به ارائه پیشنهاداتی برای تدوین استراتژی جامع ورود استان به بازار ویتنام پرداخت و گفت: در نخستین گام باید شناخت کامل، مطالعات و آماده سازی بازار ویتنام صورت بگیرد که این مرحله شامل تحقیقات بازار (شناسایی دقیق تقاضا، بررسی سلیقه مصرف کننده ویتنامی نسبت به محصولات کرمان، تحلیل رقبای موجود در بازار ویتنام، شناسایی کانالهای توزیع شامل شبکههای عمده فروشی، خرده فروشی مدرن، فروشگاههای آنلاین و شرکتهای وارد کننده تخصصی) است.
به گزارش روابط عمومی اتاق بازرگانی، صنایع، معادن وکشاورزی کرمان، سیدمهدی طبیب زاده، در سومین رویداد توسعه بازار با عنوان”فرصت های تجاری ویتنام با محوریت استان کرمان” با حضور جمعی از اعضای هیات نمایندگان اتاق کرمان و فعالان اقتصادی استان، با اشاره به اهمیت تشکیل کارگروهی تخصصی برای مطالعه بازار ویتنام اظهار کرد: این کارگروه شامل اتاق بازرگانی، اتحادیه صادرکنندگان، استانداری، دانشگاه ها، انجمن های پسته و خرما بوده که مسئولیت تدوین نقشه راه، پیگیری مجوزها و ارتباط با نهادهای ویتنامی را بر عهده دارد.
طبیبزاده، دومین گام برای تدوین استراتژی جامع ورود استان کرمان به بازار ویتنام را انتخاب محصولات استراتژیک و آمادهسازی عرضه عنوان کرد و افزود: انتخاب محصولات اولویتدار باید بر اساس مزیت نسبی کرمان و تقاضای ویتنام باشد که از جمله محصولات پیشنهادی برای بازار هدف در ویتنام میتوان به پسته با بسته بندی های لوکس، پسته های طعمدار، پستههای پودر شده برای صنایع غذایی، زعفرانهای بسته بندی شده با طراحی مدرن، خرماهای فرآوری شده، سنگ های تزئینی، صنایع دستی، محصولات تلفیقی مانند کیف پته دوزی با پارچه ویتنامی، سفارشهای خاص بازار هدیه و دکوراسیونهای لوکس و… اشاره کرد.
رئیس اتاق کرمان با اشاره به اهمیت استاندارد سازی و انطباق محصولات ایران برای عرضه در بازارهای ویتنام بر اخذ گواهی های بین المللی و تطبیق بسته بندی با قوانین و سلیقه ویتنام تاکید کرد و گفت: انتخاب مدل ورود به بازار ویتنام نیز مهم است که میتواند شروع با روش کم ریسک و صادرات غیر مستقیم (استفاده از شرکت های بازرگانی ایرانی فعال در ویتنام به عنوان واسط، شرکت در نمایشگاههای بین المللی، فروش نمونه ها از طریق پلتفرم های آنلاین مانند علی بابا و… باشد).
وی ادامه داد: همچنین می توان به صورت مستقیم و پس از کسب شناخت به بازار ویتنام ورود کرد که شامل عقد قرارداد با یک توزیع کننده محلی، انتخاب شریک ویتنامی با شبکه توزیع قوی در شهرهای اصلی، ایجاد دفتر نمایندگی در ویتنام با همکاری اتاق بازرگانی کرمان در یکی از مناطق آزاد، ایجاد مشارکت استراتژیک با یک شرکت ویتنامی برای ایجاد برند مشترک است. رئیس اتاق کرمان بازاریابی و برندینگ، دیجیتال مارکتینگ(ساخت وبسایت و شبکه های اجتماعی به زبان ویتنامی، همکاری با اینفلوئنسرهای محلی، تبلیغات هدفمند پلتفرم هایی مانند Facebook, ZALO,Tikok) معرفی کرمان به عنوان مقصد گردشگری را مهم دانست و ادامه داد: تنوع بخشی محصولی از جمله نکاتی است که باید در تجارت با ویتنام مورد توجه باشد و پس از تثبیت محصولات اولیه، عرضه کالاهایی با فناوری بالاتر و ایجاد خط تولید مشترک در ویتنام برای کاهش هزینه مورد توجه قرار گیرد.
طبیب زاده، استفاده از ویتنام به عنوان هاب منطقه ای(صادرات مجدد کالاهای کرمانی از ویتنام به کشورهای عضو، استفاده از موافقت نامه های تجاری آزاد ویتنام با اتحادیه اروپا برای صادرات غیر مستقیم) را بخشی از مرحله بازاریابی و برندینگ در ویتنام دانست و افزود: همکاری های علمی و فناورانه، نقش نهادهای حاکمیتی در افزایش مبادلات تجاری بسیار مهم است و دولت مرکزی می تواند برای کاهش تعرفه های گمرکی محصولات کرمانی در ویتنام مذاکره کند.
رئیس اتاق کرمان با ارائه پیشنهاد مرکز تجاری کرمان در ویتنام از سوی اداره استاندارد کرمان، خاطرنشان کرد: سفارت ایران در ویتنام نیز می تواند زمینه ارتباط و پیوند تجار کرمانی با نهادهای دولتی ویتنامی(وزارت صنعت و تجارت) را فراهم آورد. وی صبر و گام های کوچک، انعطاف پذیری، ساخت شبکه ارتباطی محلی، تاکید بر کیفیت و اصالت را از جمله نکات کلیدی موفقیت در ایجاد روابط تجاری دوجانبه با ویتنام برشمرد و اضافه کرد: این استراتژی نیاز به هماهنگی بین بخش خصوصی و دولتی در کرمان و همچنین تعامل مستمر با ویتنام دارد.
ضرورت فراهم شدن بستر مناسب برای ورود به بازار ویتنام
رئیس اتاق کرمان در ادامه بر فراهم کردن بستر مناسب برای فعالیت بخش خصوصی در بازار ویتنام تاکید کرد و افزود: چرا تا به حال در مورد خط کشتیرانی، تبادلات مالی و تعرفه ترجیحی برای مبادله تجاری با ویتنام برنامه ای در کشور وجود نداشته؟ وقتی بستر آماده نباشد چگونه می توان انتظار داشت بخش خصوصی وارد عرصه تجارت با ویتنام شود؟ طبیب زاده، با بیان اینکه اتاق کرمان تلاش بسیاری برای توسعه صادرات استان دارد، افزود: تجارت باید دو طرفه باشد و زمانی که صحبت از توسعه صادرات می شود منظور این نیست که فقط توسعه صادرات کرمان یا ایران مد نظر باشد بلکه باید تجارت بُرد- بُرد شکل بگیرد.
رئیس اتاق کرمان با اشاره به رشد اقتصادی بالای 8 درصد ویتنام و قرار گرفتن این کشور در زمره کشورهای در حال توسعه، تصریح کرد: این کشور می تواند بازار هدف خوبی برای تجارت با کرمان باشد به ویژه که ویتنام تجربه بسیار موفق و گسترده ای برای تجارت با چین دارد و چین نیز بزرگترین بازار صادراتی ایران است. وی از ظرفیت ویتنام به عنوان سکوی صادرات مجدد کالا یاد کرد و با طرح این پرسش که آیا امکان کار سه جانبه بین کرمان، چین و ویتنام وجود دارد تا شرکت های مشترکی در مناطق ویژه تجاری ویتنام تشکیل و ارزش افزوده ای در کالاهای مورد نیاز بازار چین ایجاد شود؟ ادامه داد: هدف اتاق بازرگانی این است که تامین بازار درستی را با کمک رایزن های بازرگانی و اقتصادی، مشاوران و همه دست اندرکاران تجارت با چین و ویتنام داشته باشیم و یک استراتژی ورود به بازار را تدوین کنیم.
طبیب زاده، بازار ویتنام را استراتژیک و مهم توصیف کرد و با بیان اینکه به دنبال توسعه بازار محصولات کرمان هستیم و در این راستا از هر نوع پیشنهاد، طرح و تجربه ای استقبال می کنیم، اظهار کرد: شرط تحقق تجارت؛ اراده جدی بین دو طرف است و وقتی دو طرف جدی عمل نکنند، تجارت نیز شکل نمی گیرد اما چرا با وجود روابط خوب با ویتنام، چرخه تجارت به خوبی شکل نگرفته است؟
کرمان زمینه مناسبی برای صادرات خشکبار به ویتنام دارد
در ادامه رایزن بازرگانی ایران در ویتنام که به صورت مجازی در این نشست شرکت داشت، به معرفی و ارائه گزارشی از ژئوپولوتیک ویتنام، حجم تجارت این کشور و ظرفیت های صادراتی و وارداتی آن پرداخت و ادامه داد: از مجموع کالاهایی وارداتی ویتنام می توانیم سهم 14 میلیارد دلار را به خود اختصاص دهیم. محسن رضایی پور، فولاد، پسته و پتروشیمی را از جمله زمینه های مناسب برای صادرات به ویتنام عنوان کرد و گفت: مهمترین صادرات ایران به ویتنام خشکبار به ویژه خرما و پسته به عنوان محصولات استراتژیک کرمان است که باید از این فرصت استفاده کرد زیرا کرمان را یکی از استان های توانمند برای صادرات به اروپا در حوزه خرما، پسته، گل محمدی و گلاب می دانیم.
وی با اشاره به اهمیت حضور گردشگران تجاری ویتنام در کرمان، خاطرنشان کرد: باید بازاریابی و بازارسازی خوبی انجام داده و صادرات به ویتنام را گسترش دهیم و توصیه می کنیم تجار و مسئولان کرمانی راه اندازی اتاق تجاری کرمان در ویتنام را جدی و در این راستا کنسرسیومی نیز شکل بگیرد. رضایی پور، با اشاره به موافقتنامه های تجاری دیگر کشورها با ویتنام، تصریح کرد: باید بتوانیم از این حجم تجارت برای تعامل دوسویه استفاده کنیم. رایزن بازرگانی ایران در ویتنام ایجاد ارزش افزوده در کالاهای صادراتی و همچنین استفاده از ظرفیت های صادرات مجدد را مهم دانست و اظهار کرد: همجواری ویتنام با بازار بزرگ چین، امکان بهره مندی از موقعیت و امتیاز ویتنام در یکپارچگی با کشورهای آ سه آن و جنوب شرق آسیا در زمینه های تجاری، موافقتنامه تجارت آزاد ویتنام با کشورها و مناطق مختلف اقتصادی دنیا و برخورداری ویتنام از جمعیت 100 میلیون نفری، از جمله فرصت های تجاری بازار ویتنام برای حضور کالاها و خدمات ایرانی است.
موانع صادرات به ویتنام
مدیر توسعه بازار و امور بین الملل اتاق کرمان نیز در این نشست، هدف از برگزاری رویدادهای توسعه بازار را شبکه سازی، معرفی بازارها، تجلیل از صادرکنندگان و معرفی کرمان به بازارهای جهانی عنوان کرد و در ادامه ظرفیت های بازار ویتنام را مورد بررسی قرار داد و تصریح کرد: ویتنام جزو کشورهایی است که رشد اقتصادی و سرانه تولید ناخالص داخلی مناسبی دارد. امین عبدالله نژاد، با بیان اینکه صادرات ایران به ویتنام رشد قابل توجهی داشته و در سال 1390 حدود 40 میلیون دلار بوده و در حال حاضر به حدود 98 میلیون دلار رسیده، اظهار کرد: قیر، نفت، پسته، پای مرغ و… عمده محصولاتی است که به ویتنام صادر می شود.
وی به موانع صادرات به ویتنام نیز اشاره کرد و گفت: فلج بودن کانال های بانکی و مالی، نبود لجستیک مستقیم، فقدان تجارت ترجیحی و تعرفه های بالا، موانع فنی و استانداردهای سختگیرانه ویتنام، رقابت های شدید از سوی رقبای منطقه ای، شکاف اطلاعاتی، ضعف حضور تجاری ایران و ریسک اعتباری بالا از جمله این موانع است.
گفتنی است، در این نشست به پرسش های فعالان اقتصادی در خصوص چگونگی حضور در بازار ویتنام پاسخ داده شد.
