گزارش فرصت های صادرات میوه به هند

 بر اساس اعلام نمایندگی وزارت امور خارجه کرمان، گزارش فرصت های صادرات میوه به هند اطلاع رسانی شده که در زیر آمده است.

  توجه به صادرات غیرنفتی کشورمان، با توجه به قابلیت های موجوی در این زمینه و کاهش وابستگی به صادرات سنتی اقلامی نظیر نفت به کشور هند، در کنار توجه به قوانین گمرکی و تعرفه های واردات کالا به هند از سوی صادرکنندگان کشورمان، ضرورت توجه به ابعاد حقوقی عقد قرارداد با طرف هندی، مطلع بودن از قوانین و مقررات و تعرفه های گمرکی هند، از جمله مواردی است که باید مورد توجه فعالان اقتصادی کشورمان قرار گیرد تا بتواند به فراهم شدن هر چه بهتر زمینه حضور محصولات کشاورزی کشورمان به هند، از جمله میوه تازه فراهم آورده شود.

    واردات میوه تازه هند در سال 2019-2020 مجموعا به حدود 700 میلیون دلار بالغ گردید که از این میزان سه رقم عمده محصولات شامل سیب، کیوی و خرما نیمی از سهم واردات میوه تازه را به خود اختصاص داده است. باتوجه به قابلیت های تولید محصولات کشاورزی کشورمان و استان های بهره مند از این قابلیت و درصورت پایداری قوانین و مقررات و هم چنین پیاده سازی برخی موافقت نامه های تجاری دوجانبه، می توان انتظار داشت که محصولات کشاورزی کشورمان راه خود را هر چه بیشتر در بازار بزرگ هند پیدا کند.

در گزارش ذیل، نگاه آماری به میزان صادرات محصولات کشاورزی کشورمان به هند و سهم ایران در میان سایر کشورها مورد توجه قرار گرفته است.

تجارت دو جانبه و سهم صادرات محصولات کشاورزی ایران به هند:

   حجم تجارت دو کشور ایران و هند که در سال 2018 به حدود 18 میلیارد دلار رسیده بود، با توقف صادرات نفت ناشی از خروج آمریکا از برجام و بازگشت تحریمها، به حدود 5 میلیارد در سال 2019 رسید. بر طبق آمار وب سایت وزارت بازرگانی هند، مجموع حجم تجارت میان دو کشور در 8 ماه نخست سال مالی هند (آوریل تا نوامبر 2020)، حدود یک و نیم میلیارد دلار بوده است (مجموع واردات هند از ایران طی این مدت هشت ماه، 187 میلیون دلار و صادرات هند به ایران یک میلیارد و 300 میلیون دلار) این در حالی است که هند در طی این مدت 218 میلیارد و 874 میلیون دلار واردات و 174 میلیارد و 100 میلیون دلار صادرات داشته است. (سهم کشورمان در هر دو بخش واردات از هند و صادرات به هند، زیر یک درصد بوده است). با این وجود طی هشت ماه گفته شده صادرات میوه تازه کشورمان به هند حدود 55 میلیون دلار بوده است.

     طبق آمار استراج شده از پایگاه داده وزارت بازرگانی هند، مجموع وارد محصولات کشاورزی هند در سال 2020-2019 حدودا به میزان 700 میلیون دلار بوده است که از این مقدار، واردات خرمای هند در سال 2020-2019 به 177 میلیون دلار، واردات سیب به 254 میلیون دلار و کیوی به 47 میلیون دلار رسید. ، ایران در سال 2019-2020 مجموعا حدود 63  میلیون دلار صادرات محصولات کشاورزی به هند داشته است که سهمی حدود 9 درصد از مجموع واردات محصولات کشاورزی به هند طی این مدت را به خود اختصاص داده است. شایان ذکر است، چه بسیار از محصولات کشاورزی کشورمان عمدتا سیب، کیوی و خرما از سایر مسیرها از جمله امارات و افغانستان به هند وارد می شود که بالطبع در آمار منتشره وزارت بازرگانی هند ملحوظ دانسته نشده است.

صادرات 28 میلیون دلاری خرمای کشورمان به هند:

 در زمینه خرما، کشورمان در سال گذشته با صادرات 28 میلیون دلاری بعد از امارات با 58 میلیون دلار در رتبه دوم قرار گرفته است که با توجه به اینکه اغلب تجار ایرانی ترجیح می دهند که محصول خرما از مسیر امارات وارد کشور گردد، می توان گفت بخش اعظمی از خرمای وارداتی به هند از طریق امارات نیز منشا ایرانی داشته باشد.

صادرات 14 میلیون دلاری سیب کشورمان به هند:

 واردات سیب هند در این مدت حدود 254 میلیون دلار بوده است که سهم کشورمان در تامین سیب هند به 14 میلیون دلار رسیده است (5 درصد کل واردات سیب به هند)و امارات نیز 2 میلیون دلار صادرات سیب به هند داشته است. تامین کننده اصلی سیب هند، کشور آمریکا با 30 درصد بیشترین میزان تامین سیب وارداتی هند را دارد. لازم به ذکر است بسیاری از محموله های وارداتی سیب به هند از افغانستان نیز منشا ایرانی داشته، به طوری که در روزنامه های هند، هر از چندگاهی اخباری مبنی بر اعلام ناخرسندی برخی از تولیدکنندگان سیب در ایالت جامو و کشمیر بابت واردات این محصول از افغانستان و آسیب به بازار سیب آن ایالت منتشر می گردد.  

صادرات 15 میلیون دلاری کیوی کشورمان به هند:

هند در سال گذشته، مجموعا 47 میلیون دلار واردات کیوی داشته است که سهم کشورمان در تامین این قلم به 15 میلیون دلار رسید (31 درصد سهم واردات از ایران). از مسیر امارات 7 میلیون دلار کیوی وارد هند شده است. رقیب ایران در تامین کیوی هند دو کشور شیلی و نیوزلند هستند. شیلی 34 درصد سهم واردات کیوی هند و نیوزلند 22 درصد سهم واردات کیوی به هند را دارند.

موارد پیشنهادی برای بهترشدن صادرات به هند:

• فرصت شناسی:

     ضرورت توجه به زمان مناسب برای حضور در بازارهند، فرصت‌شناسی و تیزبینی صادرکنندکان کشورمان. توضیح اینکه در مورد برخی محصولات در مقطعی از زمان هند به شدت نیاز به واردات محصول نیاز داشت که از جمله می توان به تجربه دو سال اخیر هند در خصوص کمبود عرضه پیاز و واردات این محصول و فراخوان برگزاری مناقصات واردات پیاز  از کشورهایی از جمله کشورمان، مصر، افغانستان، ترکیه و … اشاره نمود که در این زمینه نیاز است تجار و صادرکنندگان کشورمان با غنیمت دانستن فرصت و به هنگام اعلام نیاز از سوی هند به این قبیل محصولات، حضور خود در بازار آن کشور تثبیت نمایند.

• استفاده از ظرفیت شرکت های صادراتی باتجربه

معرفی شرکت های باتجربه صادراتی محصولات مازاد کشاورزی استانهای کشورمان برای فراهم آوردن زمینه ارتباط آنان با شرکت های واردکننده هندی

• جلوگیری از فرصت سوزی و رقابت ناسالم میان صادرکنندگان کشورمان:

پرهیز از رقابت های ناسالم میان صادرکنندگان و تجار و دوری از تلاش برای حذف یکدیگر، به اشتراک گذاشتن تجربیات کار اقتصادی و تجاری با طرف های هندی با یکدیگر برای حضور در بازار هند

• ارتباطات در بستر مجازی با فعالان هندی:

لزوم آمادگی فعالان تجاری، صادرکنندگان و اتاق های بازرگانی استان های کشورمان برای برگزاری وبینارهای مشترک با شرکت های متناظر و اتاق های بازرگانی هند

• در نظر گرفتن مناسبت های مذهبی و فرهنگی هند:

  توجه به مناسبت های مذهبی و فرهنگی هند و استفاده از این فرصت برای انجام صادرات برخی اقلام از جمله خشکبار، خرما ( این موضوع طی نامه شماره 580933 مورخ 23/07/1399 به آن اداره کل ارسال شده است) 

• بهبود زمینه های ارتباطات به زبان محل (هندی، اردو یا انگلیسی)

    لزوم توجه تجار و صادرکنندگان کشورمان به اهمیت تسلط به زبان انگلیسی برای برقرار ارتباط با طرف هندی. شایان ذکر است که بعضا مشاهده شده که برخی از واردکنندگان هندی، به دلیل آشنانبودن صادرکننده ایرانی به زبان انگلیسی و ناتوانی در ارسال ایمیل و یا پاسخ به تماس تلفنی موجب فرصت سوزی و در مواردی سوء تفاهم میان دو طرف شده است.

• شرکت در نمایشگاهها

در صورت از سرگیری نمایشگاه های تخصصی توصیه به شرکت در نمایشگاههای برگزاری شده در هند اگر چه در این مورد به دلیل شیوع کرونا نمایشگاه های بین المللی لغو و یا به تعویق افتاده است

• استفاده از ظرفیت بخش های خصوصی

اتاق بازرگانی مشترک، اتاق بازرگانی تهران و ایران و همچنین برخی گروههای تشکیل شده که منحصرا در امر تجارت میان ایران و هند گام بر می دارند که از جمله آن می توان به گروه پارس آریان نور البرز اشاره نمود. متقاضیان و افرادی که در جستجوی واردکننده هندی و یا صادرکنندگان محصولات هندی می باشند، می توانند با ارتباط با این گروه، زمینه های شروع کار تجاری با طرف هندی را برای خود ایجاد نمایند.

     برخی آسیب ها و نقاط ضعف در صادرات میوه و اقلام غذایی از ایران به هند

• نبود زیرساخت های حمل و نقل داخلی (کانتینرهای یخچال دار، حمل ریلی، و ….) تا بنادر
• تغییرات نرخ ارز از زمان مذاکره تا ارسال کالا و دریافت وجه
• تغییرات نامنظم قوانین، همچون ممنوعیت های صادرات کشاورزی برای تنظیم بازار داخلی
• مشکلات واریز وجه و انتقال ارز
• ناهماهنگی های نرم افزاری در سامانه های حمل و نقل و گمرکی (مثلا گمرک انزلی و بندرعباس)
• لزوم پیش دریافت برای خرید میوه از کشاورزان
• نا آشنایی برخی تجار با فنون مذاکره و صادرات
• ریسک صادرات (امکان رسوب کالا در گمرک مقصد، عدم پرداخت وجه، فساد میوه، …)
• کمبود تاسیسات sorting و بسته بندی
• مالیات طرف هندی (Withholding Tax) بر واریز روپیه ای
• نبود موافقت نامه تجارت ترجیحی میان هند و ایران و تعرفه های بالای واردات برخی اقلام به هند از جمله سیب

      خواهشمند است دستور فرمایند گزارش مذکور را به وزارت خانه های صنعت، معدن و تجارت، سازمان توسعه تجارت، بانک مرکزی، فعالان خصوصی از جمله اتاق های بازرگانی، دفاتر نمایندگی داخلی وزارت متبوع و سایر سازمان ها و نهادهای مرتبط منعکس فرمایند. 

 

تهیه کننده: احمد غلامی پور – کارشناس اقتصادی