در سومین روز از رویداد صنایع دستی خلاق و نوآور ترنگ، در دوره آموزشی “از روایت تا رونق” چرایی فروش چند برابری یک محصول مشابه، با تدریس “شیما شریفی” مدیر و مشاور بازاریابی صنایع دستی بررسی و پاسخ داده شد.
به گزارش روابط عمومی اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی کرمان، مدیر و مشاور بازاریابی صنایع دستی در این دوره با اشاره به اینکه برای فروش محصول باید قصه و روایتی پشت آن باشد، گفت: ارزشی که شما خلق می کنید باید پس از ارائه، مشتری نیز این ارزش را درک کند و اگر این ارزش دیده نشود، خرید اتفاق نمی افتد. شیما شریفی، به پارامترهای تاثیرگذار در فروش صنایع دستی اشاره کرد و افزود: این پارامترها شامل داستان و هویت، زمان و مهارت، مواد و کیفیت و احساس و ارتباط است و باید بدانیم آنچه قیمت واقعی یک محصول را می سازد چیزی فراتر از مواد اولیه استفاده شده است.
وی ادامه داد: هر اثر هنری تنها یک کالا نیست بخشی از فرهنگ، تاریخ، هویت و احساس است و با از بین رفتن یک هنر، یک مهارت از بین نمی رود بلکه داستان ها، خاطره ها و پیوندهای انسانی نیز محو می شوند. شریفی، به فرمول روایت اصالت و کنار هم قرار گرفتن چهار عنصر ریشه اثر، انسان، فرآیند و ارزش پرداخت و اظهار کرد: روایت پلی است میان گذشته ارزشمند و آینده ای پر رونق؛ و اصالت دقیقا چیزی است که مشتری امروز دنبال می کند.
مدرس دوره مسیر 5 قدمی برای خلق ارزش و فروش بیشتر صنایع دستی را کشف روایت، ساخت روایت، بسته بندی، انتقال و تبدیل به فروش عنوان کرد و گفت: مشتری فقط کالا نمی خرد بلکه داستان ها را باور و به آن اعتماد می کند.
گفتنی است در این نشست چگونگی نوشتن روایت و داستان محصولات صنایع دستی به صورت کارگاهی و عملی تمرین شد.
یادآور می شود، رویداد و نمایشگاه صنایعدستی خلاق و نوآور”ترنگ” از 20 الی 22 خردادماه جاری به همراه برگزاری کارگاه آموزشی، پنل تخصصی و ارائه مشاوره کسب و کار در تالار فرهنگ و هنر کرمان برگزار می شود.
