رئیس اتاق کرمان نجات و توسعه استان را در گرو توجه جدی به توسعه صادرات دانست و گفت: متاسفانه در حال از دست دادن فرصت های صادراتی هستیم و نمی توانیم شکار فرصت ها داشته باشیم.
به گزارش روابط عمومی اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی کرمان، سیدمهدی طبیب زاده، در سمینار تخصصی “اصول جهانی و تکنیک های شرکت در نمایشگاه های بین المللی” که در اتاق کرمان در حال برگزاری است، افزود: اوراسیا و آسیانه میانه فرصت های خوبی برای توسعه صادرات بودند که از دست رفتند؛ عراق، افغانستان، پاکستان و آفریقا نیز کشورهایی هستند که بازار آنها در حال از دست رفتن است؛ چه کاری باید انجام شود که بتوانیم از فرصت های موجود و پیش رو به خوبی استفاده کنیم؟ رئیس اتاق کرمان با اشاره به برنامه های اتاق برای توسعه تولیدات صادرات محور در کرمان، اظهار کرد: راه نجات تولید و کسب و کارها توجه به تولید محصولات صادراتی است به این معنی که در تولید یک محصول به موضوعاتی از قبیل رقابت پذیری، کیفیت، برندسازی، بازاریابی و بازارسازی توجه شود.
وی اضافه کرد: کشورهای توسعه یافته مبنای کار خود را بر این قرار داده اند که تولید صادرات محور و قابل رقابت در بازارهای جهانی داشته باشند و از این منظر تولید را راه نجات و توسعه کشور خود می دانند؛ در استراتژی تعریف شده اتاق کرمان نیز این موضوع مورد توجه بوده و برای رسیدن به آن برنامه های متعددی در زمینه توسعه بازار انجام می دهیم زیرا این نوع سرمایه گذاری اساسی و راهبردی است که مسیری هموار برای توسعه استان و کشور فراهم می کند. طبیب زاده، با بیان اینکه اتاق کرمان با تمام توان در کنار بنگاه های دارای برنامه و توان رقابتی می ایستد، خاطرنشان کرد: حمایت های بسیاری برای حضور اعضای اتاق در نمایشگاه ها، اخذ غرفه و حتی بازدید آنها از نمایشگاه ها انجام می شود تا فعالان اقتصادی با بازارهای مختلف آشنا شده و آموزش ببینند.
وی با اشاره به اینکه برخی نسبت به اقدامات اتاق کرمان برای توسعه بازار انتقاد دارند، اظهار کرد: باید بدانیم که بازارسازی و بازاریابی زمان بر و پرهزینه بوده و نتایج آن را در سال های آینده بررسی کرد. رئیس اتاق کرمان ادامه داد: هزینه کرد برای حضور در نمایشگاه ها و فرصت های تجاری، یک هزینه جاری و تشریفاتی نیست بلکه سرمایه گذاری راهبردی برای آینده اقتصاد استان کرمان است. وی خاطرنشان کرد: موفقیت در نمایشگاه ها اتفاقی نبوده و وابسته به توان و همت فعالان اقتصادی است، پس شرکت کنندگان پیش از حضور در نمایشگاه ها مهارت های توسعه صادرات و تجارت خارجی را کسب کنند، از بازارهای هدف خود شناخت داشته باشند و ارتباط سازی در حین برگزاری نمایشگاه و همچنین پیگیری مستمر پس از نمایشگاه را مد نظر داشته باشند و همواره از خود بپرسند که از این حضور دقیقا چه تعداد قرارداد داشته اند و چه تعداد ارتباط تجاری موثر را به دست آورده اند؟
طبیب زاده، ادامه داد: کرمان ظرفیت های بی نظیر و توان خلق مزیت در تولید و تجارت خارجی را دارد که نمونه آن را در تولید لاستیک، تابلوهای برق و فرمان، صنایع پلی اتیلن و… مشاهده می کنیم؛ همچنین مس، فولاد، معدن، کشاورزی، خدمات فنی و مهندسی، شرکت های دانش بنیان و… ظرفیت های فوق العاده کرمان هستند اما مزیت تولید باید به مزیت فروش تبدیل شود.
وی با بیان اینکه اتاق کرمان موضوع برندسازی بنگاه های اقتصادی را نیز مورد توجه دارد و در این راستا دوره های آموزشی نیز برگزار می کند، تصریح کرد: صادرات کالا یک بار مصرف است اما برندسازی به معنای خلق اعتبار، اعتماد و مشتری وفادار جهانی با نام و هویتی اصیل از کرمان است و ما نمی خواهیم فقط صادرکننده کالا باشیم بلکه می خواهیم نام کرمان تداعی گر کیفیت و اعتماد باشد. رئیس اتاق کرمان، افزود: در راستای کمک به بنگاه های اقتصادی که هزینه برندسازی ندارند؛ پلتفرمی را طراحی کرده ایم که علاوه بر آموزش، به آنها کمک می کند تا برای برندسازی اقدام کنند. طبیب زاده، در پایان با بیان اینکه حمایت های اتاق برای توسعه بازار و برند مقطعی نخواهد بود، گفت: هدف ساختن اکوسیستمی است که در آن گسترش بازار، برندسازی صادراتی و حضور در بازارهای نوظهور همزمان محقق شود؛ معیار موفقیت اتاق، تعداد نمایشگاه ها نیست بلکه تعداد قراردادها و رونق واقعی کسب و کارهاست.
در ادامه مدیر توسعه بازار و امور بین الملل اتاق کرمان نیز در این نشست به ارائه گزارشی از برگزاری پاویون های اتاق کرمان در نمایشگاه های مختلف پرداخت و گفت: در 30 ماه گذشته 30 پاویون را در نمایشگاه های داخلی و خارجی برگزار کردیم که مورد استقبال خوب اعضا قرار گرفت. امین عبدالله نژاد، افزود: در پنج ماه پایانی سال 1405 برگزاری هفت پاویون را برنامه ریزی کرده ایم که با حضور حدود 50 غرفه دار برگزار خواهد شد.
برنامه های اتاق کرمان برای حضور در نمایشگاه ها فرصت های جدید خلق می کند
مدرس این سمینار تخصصی و مشاور توسعه کسب و کار، نیز در این نشست با بیان اینکه در ایران حضور در نمایشگاه ها چندان جدی گرفته نمی شود، اظهار کرد: در سه سال گذشته حضور اتاق کرمان در نمایشگاه ها بسیار موثر، منظم و فعال بوده که با برنامه ریزی برای برگزاری آنها، خلق فرصت های جدید را به اعضای خود هدیه می دهد. وحید خدری کیا، با بیان اینکه هیچ اتاقی مانند اتاق کرمان از اعضای خود برای حضور در نمایشگاه ها حمایت نمی کند، گفت: فعالان اقتصادی از این فرصت ها استفاده کنند و با قدرت در نمایشگاه ها حضور یابند.
گفتنی است، سمینار تخصصی”اصول جهانی و تکنیک های شرکت در نمایشگاه های بین المللی” طی روزهای 20 و 21 آبان ماه در حال برگزاری است و شرکت کنندگان با موضوعاتی از جمله اصول جهانی شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی، اصول حرفه‌ای جذب مخاطب در نمایشگاه، روش‌های فروش و حرفه‌گیری در نمایشگاه، اصول تخصصی معرفی و پرزنتیشن محصولات و خدمات در نمایشگاه، روش‌های شناسایی افراد مهم و خاص در نمایشگاه‌ها و… آشنا می شوند.
