کنسرسیوم صادراتی، همکاری بین شرکتی است که به شرکت های انفرادی این فرصت را می دهد که رقابت پذیری خود را اصلاح کرده و در جهت منتفع شدن از بازارهای بین المللی ناشی از جهانی سازی استفاده بهینه را ببرند. کنسرسیوم صادراتی یک عنصر طبیعی استراتژی توسعه یک خوشه و شبکه است. کنسرسیوم صادراتی یک اتحاد (همکاری) داوطلبانه شرکت ها با هدف ارتقاء کالاها و خدمات اعضاء به خارج و تسهیل صادرات این محصولات از طریق عمل مشترک می باشد که درقالب رقابت بین اعضاء تعریف می گردد.
اعضاء کنسرسیوم صادراتی، استقلال مدیریتی، قانونی و مالی خود را حفظ می کنند. بنابراین شرکت ها قادر خواهند بود اهداف استراتژیک خود را توسط گروه بندی بداخل یک شرکت قانونی جداگانه به اجرا گذاشته و نیاز به از دست دادن هویت اعضاء بوجود نمی آید.
مزایای کنسرسیوم صادراتی:
1-کاهش ریسک اعضای کنسرسیوم و در نهایت بهبود سودآوری و نیز صرفه جویی در هزینه های اداری، از نظر حمل و نقل، انبار نمودن و بالاتر از همه زمان
2- حرکت اعضاء از عرضه ساده محصولات به مشتریان (reactive exporting) به سوی توسعه یک استراتژ یحقیقی صادرات (exporting activc)
3- مرتبط شدن با تجمیع دانش فنی و آشنایی اعضاء با استانداردهای فنی و کیفی مورد تقاضای بازارهای صادراتی
انواع کنسرسیوم های صادراتی
– دو نوع از کنسرسیوم ها قابل شناسایی می باشند که عبارتند از:
1- کنسرسیوم توسعه ای (تبلیغاتی)- این مجموعه منحصر به تبلیغات محصولات اعضاء خود و کمک به آنها در جهت بهره برداری از بازارهای خارجی است، فروش ها بطور مستقیم توسط شرکت های وابسته انجام می گیرد.
2- کنسرسیوم فروش- این نوع، فعالیت های تبلیغات کسب و کار را انجام و فروش محصولات اعضاء را سازماندهی می کند. در واقع 2 نوع کنسرسیوم فروش وجود دارد:
2-الف: کنسرسیوم تجاری: آنهایی که محصولات را از اعضاء شرکت به منظور فروش مجدد خریداری می کنند.
2-ب: کنسرسیوم نمایندگی: آنهایی که به عنوان یک نمایندگی صادرات عمل می کنند.
-کنسرسیوم هیچ سودی از معاملات دریافت نمی دارد اما توافق بین اعضاء برای پوشش هزینه های اداری ناشی از معاملات و قراردادها اجازه دریافت 5 درصد از معاملات را به آنها می دهد.
خدمات ارایه شده توسط کنسرسیوم صادراتی:
الف-خدمات پایه ای
ب- توسعه بازار در میان اعضاء
ج- خدمات مرتبط با توسعه (تبلیغات و ارتقاء) محصولات اعضاء
د- خدماتی که بندرت فراتر از فعالیتهای ارتقاعی(تبلیغاتی) حرکت می کند.
ایجاد کنسرسیوم صارداتی: هشت گام درگیر در ایجاد کنسرسیوم صادراتی شناسایی شده اند که عبارتند از:
1-شناسایی موسس مناسب (عامل)
2-شناسایی اعضاء بالقوه
3-اجرای مطالعه علاقمندی و ارتباط با شرکت های علاقمند
4-انتخاب و تعیین نمایندگان
5- ترتیب و سازماندهی بین اعضاء بالقوه
6- تعهد و الزام به یک مطالعه امکان سنجی و پیش نویس یک طرح کسب و کار
7- همکاری رسمی کنسرسیوم
8- پیگیری
علاقمندان برای اطلاعات بیشتر به لینک خوشه ها و شبکه های صادراتگرا در پورتال سازمان به آدرس WWW.TPO.IR مراجعه نمایند.
